• Москва, Кремлевская набережная, д. 9/1
  • +7 (916) 937-66-11 +7 (985) 163-26-97

Как АКПП влияет на продажи

О возрасте и предпочтениях

Автодилеры рапортуют о наметившихся тенденциях в предпочтениях клиентов: все чаще покупатели стали обращать взор в сторону машин с автоматами. И дело не только в росте доли женской аудитории: теперь АКПП все чаще выбирают мужчины. В повальной автоматизации разбирался наш корреспондент.

На данный момент б линейке ЗАЗ представлены 2 модели с АКПП —это Lanos и Vida. Обе модели можно приобрести в кузове седан и хэтчбек. Продажи Lanos с АКПП стартовали с декабря 2011 года, эти машины комплектуются 4 - ступенчатыми автоматами. Более популярным кузовом для автомобилей Lanos с АКПП является хэтчбек: так, в 2012 году число автомобилей с автоматами составило 16,5% от всех реализованных машин, но доля седанов с АКПП составила лишь 4%. Определенной особенностью является более высокий уровень продаж автомобилей Lanos АКПП в кредит —30% таких авто в 2012 году было продана именно в кредит. Тогда как показатель кредитных продаж авто с МКПП —около 22%. Таким образом, можно констатировать, что, предлагая покупателям автомобили с АКПП, мы увеличиваем спрос (особенно это касается женщин - автомобилистов) и немного омолаживаем целевую аудиторию в целом.

Ланос с автоматом

Александр Калинин, начальник отдела маркетинга дистрибьюторской компании «АвтоЗАЗсервис»

Дизельный акцент

Если рассматривать продажи автомобилей Renault, то по большому счету популярность АКПП в 2012 году снизилась из-за увеличивающегося интереса клиентов к дизельным двигателям, которые часто предлагаются с МКПП. В то же время анализ, проведенный в рамках наших продаж, не может быть до конца точным, так как из года в год гамма версий для каждой модели менялась, что провоцирует смещение соотношений продаж АКПП к МКПП.

Renault Megane с автоматом

К примеру, в сегменте С модель Renault Megane в кузове хэтчбек с АКПП в период 2007-2010 гг. имела популярность у 26-46% клиентов. Тогда как в 2012 году, после введения дизельных двигателей с МКПП, востребованность авто с АКПП снизилась до 26%. Renault Koleos раньше 75% покупателей выбирали с автоматом, однако в 2012 году этот показатель немного снизился из-за переориентации клиентов на дизельные версии Koleos с МКПП.

Брюно Бенайе, директор по маркетингу Renault Украина

О мужском и женском начале

Пожалуй, женщины чаще выбирают автомобили с АКПП, нежели мужчины. Но сегодня эта разница уменьшается с каждым днем, и процент продаж автомобилей с автоматами больше зависит от класса, к которому принадлежит та или иная модель. Главная тенденция неизменна —люди стремятся к большему комфорту, потому АКПП будут преобладать над привычными МКПП. Пока компания Citroen сделала ставку на мягкие, комфортные многоступенчатые гидромеханические автоматы и на экономичные, легкие, компактные роботизированные коробки. Будущее автоматических КПП зависит не только от самих коробок, но и от общей конструкции силовых агрегатов, в первую очередь —гибридных.

Лоик Сибрак, директор представительства «Ситроен Украина»

О современных АКПП

Развитие конструкций автоматических коробок передач и появление принципиально новых агрегатов оказывает самое непосредственное влияние на выбор автомобиля. Раньше автомат в автомобиле считался женским атрибутом. Современные агрегаты, не уступающие механическим коробкам по скорости и правильности переключений, как DSG, превращают АКПП в удобный и функциональный унисекс, который женщинам облегчает жизнь и ничуть не ущемляет драйверских амбиций сильной половины человечества. Поэтому, если вести речь о спросе на современные автомобили, созданные ведущими автопроизводителями мира, уже 50% спроса приходится на технику, укомплектованную АКПП.

В свободном доступе нет обшей статистики по продажам автомобилей с тем или иным типом коробки переключения передач. Но опрошенные нами автоимпортеры и дилеры в один голос утверждают, что спрос на автомобили с АКПП растет из года в год. Заметим, что в данном случае под автоматической коробкой переключения передач подразумеваются все виды коробок передач, изменяющих передаточное число без участия водителя, —традиционные гидромеханические АКПП, вариаторы и роботизированные КПП.

Трендами автомобилестроения XXI века стали экономичность, экологичностъ и комфорт. Соответственно им развиваются и трансмиссии. Традиционные гидромеханические АКПП обзаводятся шестью, а то и семью - восемью диапазонами передаточных чисел, снижаются потери на трение путем ранней блокировки гидротрансформатора. Появились так называемые «роботы», или автоматизированные пре - селективные механические коробки передач с двумя модулями сцепления, как на автомобилях Volkswagen (DSG) или Renault (EDC, устанавливается на автомобили с нынешнего года), которые, обладая преимуществами традиционных автоматов, повышают экономичность автомобиля и комфорт. Развивается и такое направление в проектировании и производстве коробок, как бесступенчатые или вариаторные АКПП.

В народе АКПП

Явным показателем роста интереса водителей к автомобилям с АКПП можно считать появление в 2011 году на отечественном рынке народного автомобиля ZAZ Lanos с автоматической КПП. Ведь если уже и Lanos обзавелся автоматом, значит, и в бюджетном классе автомобилист готов платить за комфорт. Так и есть. Специалисты из дистрибьюторской компании «АвтоЗАЗсервис», другими словами те, кто продает нам автомобили Lanos, заявляют о некоторых изменениях, произошедших после выхода на рынок автомобилей с АКПП. Во-первых —омоложение целевой аудитории. То есть, если автомобили с «механикой» покупают 8% молодежи возрастом до 25 лет, то с автоматами —12%. Люди возрастом 25 —45 лет выбирают «механику» в 46% случаях, а автомат —в 53%. Во-вторых —женщины - покупатели. Их стало больше. Конечно, судить только по тому, на кого регистрируется автомобиль, нельзя, ведь распространены случаи, когда машина покупается для жены или дочки, а регистрируется на главу семьи. Но даже в такой ситуации специалисты увидели рост женской активности практически в два раза —автомобили Lanos с «механикой» выбирают всего 22% женщин, а с АКПП - все 40%.

Еще один бюджетный игрок рынка —модель Renault Sandero. Она тоже демонстрирует популярность АКПП: в 2011 году продажи Sandero с автоматами и «механикой» в процентном соотношении составили 14% и 86% соответственно. А в 2012 году продажи Sandero с АКПП увеличились до 24%, что неудивительно для компактного городского хэтчбека.

Однако отметим, что массовый паркетник Renault Duster с АКПП в прошлом году завоевал сердца всего 3% покупателей. Как заявили в компании «Renault Украина», традиционно клиенты, выбирающие Duster, предпочитают механическую коробку передач.

Равенство полов

Далеко не всегда статистика покупателей «мужчины —женщины» сходится со статистикой выбора механической и автоматической коробки переключения передач. К примеру, в 2011 году среди всех покупателей малолитражки Citroen О около 57% пришлось на женщин, при этом 95% автомобилей было продано с роботизированной КПП. Для модели Citroen С4 ситуация схожая: 22% покупателей —женщины, 50% продаж —версии с АКПП. Показательными являются продажи автомобилей бизнес-класса: при том, что в 2011 году доля женщин среди покупателей составляла чуть более 10%, на версии с автоматом пришлось более половины продаж таких автомобилей.

Если взглянуть на выбор консервативных покупателей автомобилей марки VW, то, по словам специалистов из Международного автомобильного холдинга «Атлант - М», только 1 —2 дамы из 100 выбирают «механику». У мужчин показатель выше —30% хотят МКПП. Правда, отметим, что в этой выборке не участвовала бюджетная модель Polo Sedan.

В компании «Дженерал Авто Групп» (официальный дистрибьютор Opel и Chevrolet в Украине) рапортуют о том, что в 2012 году было продано 23% автомобилей Chevrolet с автоматической КПП. Тогда как в 2007 году таких было всего 8%.

Автоматы в массы

Причина роста популярности автомобилей с автоматической трансмиссией одна —водители не хотят делать лишних движений, связанных с переключением КПП. И если женщины практически всегда предпочитали автоматы, не желая разбираться в тонкостях работы рычага коробки и какой-то третьей педали, то мужчинам понадобилось время, чтобы к этому прийти. Старое поколение водителей чаще всего консервативно. Для них существует только один тип коробок —механический. Новоиспеченные водители или те, кто за руль сел уже в современную эпоху, к праву выбора подходят тщательнее и часто предпочитают АКПП.

Добавить коментарий

О нас

Компания Avto-Mir

Выкупим ваш авто по честным ценам. Деньги сразу. Рассматриваем все варианты и юридические ситуации.

© 2016 Автомобильный мир All Rights Reserved.

Контакты

  • Москва, Кремлевская набережная д 9/1
  • +7 (916) 937-66-11
    +7 (985) 163-26-97
  • info@avto-mir.info

Наше местопположение

Ваше имя

Телефон

Сообщение

×